Küreselleşmenin etkisiyle dış pazarlara erişimin stratejik bir zorunluluk haline geldiği günümüzde, firmaların rekabet avantajı elde edebilmesi için doğru bilgiye zamanında ulaşması büyük önem taşımaktadır. Bu ihtiyaçtan hareketle, Dış Ticaret İstihbarat Merkezi (DTİM), Gaziantep Ticaret Odası bünyesinde 2019 yılında kurulmuştur.

DTİM’in temel amacı; başta Gaziantep olmak üzere bölge firmalarının ihracat potansiyelini artırmak, onları hedef pazarlar hakkında doğru, güvenilir ve işlenmiş veri ile buluşturmak ve ihracat süreçlerinde ihtiyaç duydukları stratejik bilgiye kolay erişim sağlamaktır.

İhtiyacın Ortaya Çıkışı ve Çözüm Süreci

Kuruluş öncesinde yapılan analizlerde, özellikle KOBİ’lerin dış pazarlara açılma sürecinde;

• Hedef pazar belirleme,
• Potansiyel müşteri tespiti,
• Rakip ve ürün analizleri gibi alanlarda ciddi bilgi eksikliği yaşadığı tespit edilmiştir.

Bu eksikliği gidermek adına farklı çözüm modelleri değerlendirildikten sonra, veriye dayalı danışmanlık hizmetleri sunan, sistematik ve sürdürülebilir bir yapı ihtiyacı netleşmiş ve DTİM modeli geliştirilmiştir.

Kuruluş ve Uluslararası Projeler

DTİM, Avrupa Birliği destekli TEBD Programı (EU-Turkey Business Dialogue) kapsamında yürütülen SETTI Projesi aracılığıyla kurumsallaşmıştır. Bu proje;

• Gaziantep Ticaret Odası,
• Adıyaman Ticaret ve Sanayi Odası ve
• İspanya Sevilla Ticaret Odası

ortaklığında yürütülmüş, bölgesel iş birliği ve AB deneyimlerinin entegrasyonu ile merkez yapısı şekillendirilmiştir.

Kapasite Artırımı ve Gelişim Süreci

DTİM, kurulduğu günden bu yana yalnızca kuruluş modeliyle değil, geliştirdiği yapılarla da örnek olmuştur. 2022 yılında, Alman Kalkınma Ajansı GIZ desteğiyle hayata geçirilen “KOBİ’lerin Uluslararasılaştırılması Projesi” kapsamında, iki ayrı fazda sağlanan fonlarla hem kapasite artırımı sağlanmış hem de hizmet yelpazesi genişletilmiştir.

Bu süreçte:

• Yeni analiz araçları entegre edilmiş,
• Sektörel derinlik kazandırılmış,
• Eğitim ve mentorluk faaliyetleriyle firmalara daha etkin destek verilmiştir.

Bugüne Kadar Elde Edilen Etki

DTİM, kuruluşundan itibaren geçen sürede, çeşitli kademelerde 200’den fazla firmaya hizmet sunmuştur.

Hizmet alan firmalar;

• Hedef pazar araştırmaları,
• Potansiyel müşteri listeleri,
• Gümrük verisi analizleri,
• Rekabetçi fiyatlandırma stratejileri gibi alanlarda özel raporlar ve danışmanlık desteği almıştır.

Faaliyet Alanları

DTİM’in faaliyetleri şunları kapsamaktadır:

• Ülke ve sektör bazlı dış ticaret raporları
• Hedef pazar analizleri
• Potansiyel müşteri ve rakip tespiti
• Gümrük verisi ile müşteri eşleştirme hizmetleri
• Firma özelinde danışmanlık ve mentorluk
• İhracat kapasite artırıcı eğitimler
• Uluslararası fon ve proje iş birlikleri

DTİM, Gaziantep’in dış ticarette rekabet gücünü artırma vizyonunun bir parçası olarak konumlanmakta, sadece danışmanlık değil, stratejik yol arkadaşlığı sunmaktadır. Kurulduğu günden bu yana yerel işletmelere küresel bir vizyon kazandırma amacıyla faaliyetlerini sürdüren merkez, gelecekte de yeni iş birlikleri ve teknolojik altyapılarla gücünü artırmayı hedeflemektedir.

İletişim ve detaylı bilgi için,

Murat Şahin

Tel: +90 342 220 30 30 (325)

E-Posta: muratsahin@gto.org.tr